Десять правил для руководителей и их маркетологов помогут вам это сделать. Будет непросто, потребуется достаточно много времени, но другие смогли, и вы сможете! Надо только стать умным, скучным и непонятным, как можно лучше скрывать свои достоинства, так как скромность украшает рекламодателя, и ничего не решать самим. – Вы издеваетесь? – спросит читатель. – Директора только и говорят об эффективности трат на рекламу. Кто ж потратит рекламный бюджет впустую?! – Нет, не издеваюсь, – отвечу я. – Просто по роду работы я имею представление о рекламных бюджетах разных фирм и о том, какую рекламу они на них делают. Иногда удивляешься, как компания умудрилась на такой «незаметный» бюджет сделать такую заметную рекламу?! Но чаще, узнав цифру, недоумеваешь – где же реклама?! (Речь о рекламе товаров массового спроса.)
Эффективность рекламной кампании измеряют степенью ее воздействия на показатели бренда. Сложности могут возникнуть, если вы решите продвигать продукт такими нестандартными каналами, как «вирусная» реклама или «продакт плейсмент». В материале E-xecutive описывается модель, позволяющая оценить эффективность большинства маркетинговых мероприятий. Вопрос об эффективности нестандартных маркетинговых ходов возникает не зря. Сторонники провокационной рекламы утверждают, что она значительно эффективнее стандартной, объясняя это тем, что она лучше замечается потребителями, лучше запоминается, производит более сильное впечатление, использует нестандартные (инновационные) каналы размещения. Следовательно, подобная реклама становится много более выигрышной при рассмотрении соотношения затраты – отдача. 
Материальный поток, двигаясь от первичного источника сырья через цепь производственных, транспортных и посреднических звеньев к конечному потребителю, постоянно увеличивается в стоимости. Проведенные в Великобритании исследования показали, что в стоимости продукта, попавшего к конечному потребителю, более 70% составляют расходы, связанные с хранением, транспортировкой, упаковкой и другими операциями, обеспечивающими продвижение материального потока. Высокая доля расходов на логистику в конечной цене товара показывает, какие резервы улучшения экономических показателей субъектов хозяйствования содержит оптимизация управления материальными потоками.
Стратегия сегментации направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка, выделяемом на основе географического, психографического, поведенческого или демографического принципов. Ее необходимость вызвана разнообразием характеристик предлагаемой продукции, потребителей, национальных особенностей рынков. Основная идея стратегии заключается в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкуренты, которые рассредотачивают свои ресурсы на всем рынке. В результате преимущество над конкурентами создается либо дифференциацией товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента..jpg)
Одним из важнейших элементов стратегического управления является анализ внешней среды и мониторинг рынка. И угрозы, которые подстерегают компанию, и возможности, которые нам предоставляются, — все это присутствует именно в деловой среде, частью которой является бизнес. Во внешней среде компании угрожают конкуренты, недобросовестные поставщики, быстро изменяющееся налоговое законодательство, социальные катаклизмы и многие другие «сюрпризы». В то же время здесь компанию поджидают покупатели, ресурсы, необходимые для нашего бизнеса.
В процессе управления руководитель компании постоянно принимает решения, направленные на достижение целей, обеспечивающих существование и успешное развитие предприятия. Даже если принимается решение, базирующееся только на субъективном представлении о рынке, то и в этом случае важен опыт, основанный на информации о прошлой деятельности, достигнутых результатах, последствиях тех или иных решений, — то, что часто называют предпринимательской интуицией. Но, как правило, интуицию необходимо подтвердить основанными на фактах выводами. Именно маркетинговая информация после последующей обработки и анализа должна послужить основой для принятия решений.
Решить проблемы компании штатным специалистам зачастую мешает их недостаточная компетентность, «замыленный» взгляд и т.п. В этом случае необходима поддержка внешнего консультанта, работающего по собственным методикам. Его грамотный подбор на 80% определяет успех проводимого проекта. Необходимость в услугах консультанта возникает, как правило, в том случае, если компетенций внутренних специалистов компании недостаточно для осуществления планов по реструктуризации или оптимизации бизнес-процессов. Например, какой-то из них, по мнению руководителей, неэффективен, но при этом они не понимают, почему так происходит. Или имеющихся временных и человеческих ресурсов недостаточно для решения возникших проблем. Скажем, в организации работает всего один менеджер по персоналу, загруженный на 100%, при этом есть потребность в кардинальном изменении системы мотивации.
Руководители компаний сегодня ясно понимают, что развитие сотрудников – это способ повышения конкурентных преимуществ компании. Однако вопросы «как учить?» и «у кого учиться?» пока остаются открытыми. Когда руководство принимает решение обучить всех сотрудников компании без исключения, кадровику приходится очень нелегко. Ведь перед ним встает задача выбора тренинговой компании, способной достичь всех целей обучения. В подобной ситуации на помощь приходит реклама: исследовав множество специализированных печатных изданий и интернет-сайтов, посетив профильные выставки и выслушав отзывы коллег (непосредственных потребителей образовательных услуг), можно сформировать представление об игроках данного рынка.
«Успех» и «успеть» – однокоренные слова. В наше динамичное время больше шансов на успех имеет тот, кто движется и развивается быстрее других, действуя точнее и эффективнее. Но компания не может опережать конкурентов, если ее сотрудники все время опаздывают и тормозят рабочий процесс. Проблема опозданий существует, возможно, со времен появления совместной и организованной человеческой деятельности. Окончательно и бесповоротно этот вопрос не решен до сих пор. Универсального средства от опозданий пока не найдено, зато есть множество индивидуальных решений для каждого конкретного предприятия, в зависимости от особенностей организации и причин задержек. Исходя из причин, опоздания можно разделить на четыре группы:
В ходе интеграции наибольшие изменения претерпели следующие составляющие компании: Рубрики сайта
- CRM (17)
- IT (5)
- PR (20)
- банковские новости (124)
- вирусный маркетинг (3)
- Интересное (5)
- История (1)
- компании и рынки (44)
- корпоративная культура (16)
- корпоративный стиль (3)
- Личный блог администратора (137)
- маркетинговое планирование (79)
- маркетинговые исследования (29)
- менеджмент (4)
- менеджмент и карьера (5)
- мир (14)
- мотивация персонала (23)
- новости (168)
- новости политики (191)
- Новости экономики (763)
- обучение и оценка (48)
- общее (43)
- Отдых (2)
- подбор персонала (19)
- рекламные кампании (80)
- сбалансированные показатели (19)
- складская логистика (66)
- стратегическое планирование (34)
- стратегическое управление (150)
- транспортная логистика (8)
- управление брендом (60)
- управление запасами (38)
- управление изменениями (10)
- управление оборотными средствами (5)
- Управление персоналом (100)
- управленческий учет (43)
- финансовое управление (126)
- финансовые новости (133)
- финансовый анализ (38)
- Форекс (1)
- Цитаты Баш (1554)